最近はインターネットで簡単に「不動産一括査定」ができる時代になりました。
複数社から査定額が届くと、多くの方がこう考えます。
「一番高い金額を出してくれた会社にお願いすればいいのでは？」
ですが実は、
査定額が一番高い会社＝一番高く売ってくれる会社
とは限りません。
今回はその理由をお伝えします。
① 査定額は“売れる金額”ではない
査定額はあくまで
「このくらいで売れる可能性があります」という予測価格です。
しかし中には、
・媒介契約を取りたい
・他社より目立ちたい
という理由で、相場より高めの金額を提示する会社もあります。
高い価格でスタートすると一見よさそうですが…
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問い合わせが入らない
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内覧が少ない
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長期間売れ残る
結果として、何度も値下げを繰り返し、
最終的に相場より安くなるケースも少なくありません。
② 売却は“価格”よりも“戦略”
本当に重要なのは、
✔ どのターゲットに売るのか
✔ どんな広告を使うのか
✔ どの媒体に掲載するのか
✔ 価格調整のタイミング
つまり「販売戦略」です。
査定額だけを見て会社を選ぶと、
この部分が見えなくなってしまいます。
③ 担当者の説明に注目する
会社選びで見るべきポイントは、
・なぜその査定額になったのか根拠を説明できるか
・メリットだけでなくリスクも話してくれるか
・売却スケジュールを具体的に示してくれるか
数字の高さではなく、
説明の具体性と誠実さが重要です。
まとめ
一括査定はとても便利なサービスです。
しかし、比較するべきは「金額」だけではありません。
✔ 査定額の根拠
✔ 販売戦略
✔ 担当者の信頼性
この3つを見極めることが、
結果的に“高く・早く”売ることにつながります。
最後に
「査定額の差が大きくて迷っている」
「どの会社を選べばいいかわからない」
そんなときは、金額だけで判断せず、
ぜひ一度ご相談ください。
売主様にとって最善の売却方法を、
正直にお伝えいたします。
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